3年热卖500万台儿童机器人,智伴科技乘胜发布贝诺聪儿童益生菌广州搬家


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  在苹果公司 2019 秋季发布会前一天,广州智伴科技跨品类发布了全新品类——贝诺聪儿童益生菌。作为儿童教育机器人头部品牌,智伴科技过去 3 年全球热卖 500 万台智能硬件。此次新品类扩张,看似「唐突」,背后却有着在儿童市场清晰一致的商业布局和操盘逻辑。

3年热卖500万台儿童机器人,智伴科技乘胜发布贝诺聪儿童益生菌广州搬迁

  儿童市场衍生品品类繁多,智伴为什么选择益生菌?

    契合智伴优创平台「社交电商」模式及「宝妈」需求

  智伴优创是智伴科技为普通创业者搭建的创业平台,核心商业模式实行会员制+私域电商模式,同属社交电商最新进阶形态。

  据智伴相关负责人透露,智伴优创平台会员规模已突破 15 万。其中女性经销商会员占比接近 6 成;25 ~45 岁会员占比高达 86%。总体上以年轻「宝妈」群体为主。

  对社交电商平台来说,选品定位必需 以自己 的经销商客户为核心;否则 产品 需求再刚性,社交圈层里缺乏匹配的精准客户,刚需也难免 软化。

  因此,在成功占领儿童教育机器人品类后,智伴科技优先考虑的扩张品类,必需 具备社交电商爆品核心要素,如「性价比高、通用性强、高复购率,易展示、品质过硬、售后简单」等等。

  更重要的是,还得深度契合智伴优创平台近 10 万宝妈经销商群体的选品偏好,以及国内2 亿儿童消费者的高频使用需求。

  儿童益生菌产品 复购率高、市场广阔,成为智伴科技首个扩张品类,显得合情也合理。

  智伴科技董事长郭承霖坦承,智伴科技发布贝诺聪儿童益生菌,核心考量之一,便是 为优创平台宝妈经销商群体,提供一个高复购的社交爆品。

  「肠动力」专利配方活菌数50 亿+,「三层包埋」美国 FDA 认证

  为打赢儿童益生菌这场用户心智认知战,智伴科技在贝诺聪首款产品 上显然下足了功夫。

  众所周知,益生菌被科学地定义为活的微生物,因此对生产制造环境、包装生存等关键环节,有着近乎严苛的要求。儿童益生菌产品 尤其如此。

  发布会上,智伴科技特邀 ACI 注册国际高级营养师专家同时也是贝诺聪益生菌研究专家的他透露,贝诺聪儿童益生菌采取 「肠动力」专利配方,严格甄选美国、日本、西班牙进口高活性菌株,四菌联株,双益结合,每袋内含优质活菌数很多 于 50 亿,属业内领先水平。

  为确保产品 使用效果,贝诺聪儿童益生菌采取 「三层包埋」技术。「这就好比 给益生菌穿了三层防弹衣,不单 能防潮隔光,还能抗氧化,从而有效确保益生菌到达宝宝肠道,大幅提高益生菌存活率。」贝诺聪研发专家体现。

  安闲 方面,贝诺聪儿童益生菌,同时拥有美国 FDA 认证、中国卫生部公告、进出口检疫许可证等权威资质证明;选用的菌株,全部经国家卫计委批准应用于婴幼儿食品,可通过菌株号溯源。

  为迎合儿童市场需求,贝诺聪儿童益生菌不单 采取 童趣配色和卡通风格包装;还添加了蓝莓口味, 龙华新区搬家公司,可直接干吃,也可冲调或加入牛奶、饮料、辅食中,服用方式相当人性化。

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  定价方面,智伴科技再次彰显其「以商养善」的品牌底色,全国统一零售价为 199 元。市面上同样主打「四菌联株」的竞品,价位广泛 不低于 350 元。对比 之下,贝诺聪儿童益生菌可谓性价比十足。

  深耕儿童教育机器人 3 年,智伴为什么在此时进军新品类?

    儿童益生菌市场群龙无首,贝诺聪要凭核心科技当头牌

  针对国内益生菌市场,《南方周末》曾在一篇报导 中总结道:在有健康意识的消费者中,购买益生菌补充 剂将是一个日益增长的趋势。

  发布会上,智伴销售总经理桂思思披露,智伴市场团队深度调研后同样发现,给孩子服用益生菌已成大多数中国父母刚需,但大部分 家庭购买的却是不同 品牌的益生菌产品 。

  换言之,现阶段儿童益生菌品类市场,在用户心智中尚未形成首选品牌。智伴科技志在打造另一单品冠军,此时发布贝诺聪儿童益生菌,显然有意抢占市场先机。

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  桂思思坦承,从一开始,智伴科技的战略布局就不单 仅限于儿童教育机器人市场,此次进军儿童益生菌市场并不是 一时「轻率 」之举,而是很早就针对儿童市场的整体布局和规划。



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